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他终于挤进了财经头条,花了4800亿,如今他累了

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他终于挤进了财经头条,花了4800亿,如今他累了

市场信息网2018-03-13 10:12:07来源: 青年创业网评论:0

他是北大学霸,电商界的元老,创业19年,最高财富160亿。他又称“李大嘴”,经常口无遮拦,成名之战是与“大摩女”的对骂。他就是当当网的联合创业人李国庆。

自古燕京多才子李国庆起点很高,他10岁就阅读罗曼罗兰那130万字的长篇巨着《约翰·克里斯朵夫》,19岁以师大二附第一名的成绩考上北大社会学系。

在北大,他是校学生会副主席兼学代会会长,大二就写出28万字的《中国社会改造之我见》,于光远、袁方等老先生都拍案惊奇,“是块琢磨学问的好料子!”

1987年毕业后,李国庆先去国务院发展研究中心,然后又在中央书记处农村政策研究室工作。可以说,过的是“谈笑有鸿儒,往来无白丁”的神仙日子。

正是那4年,李国庆写出了200多万字的研究报告和十几篇学术论文。

理想很丰满,现实很骨感正因为起点高,李国庆才有胆量高举高打。1991年夏天,他跟父母借了5000块,转身就在小西天租了一个地下室,变成了一个凭本事吃饭的书商。

李国庆策划的第一本叫《你我他》,那是一套励志丛书。他的本意是试试水,也就发行1万册。

不料有位老领导看过后连声说好,“中国要多几本这样的好书,就会少几座监狱。”

于是李国庆马上将发行套数提高到100万册,结果一下子欠下纸厂、印刷厂、出版社100多万的费用。

最后呢?栽了。

要知道,当时流行的是金庸、古龙的武侠小说和琼瑶的言情小说,那种《你我他》的鸡汤书籍根本卖不动。

100万,就相当于现在的4000万!

换上一般人,这辈子就别想翻身了。偏偏李国庆有点狗屎运,遇到社科院的教授给他支了一招,“为什么不搞一个全国读书征文比赛呢?”

一语惊醒梦中人。

这个时候,他之前在国务院工作积累的人脉就发挥了优势,工会、团中央、全国妇联、文化部等纷纷出来站台,100万套很快卖光。

1992年冬天,毕业5周年的第一次大学同学聚会,有同学已经开上宝马、奔驰,而李国庆刚刚还了100万外债,唯一的大件就是一辆二手自行车。

昔日赫赫有名的风云人物竟然沦落成笑柄,众多同学嘘唏不已。女友更是讽刺李国庆是“在垃圾堆上跳舞”,转身去了美国。

“国外就这么好,那么好?我倒要看看离开垃圾堆,花朵是不是还灿烂?”第二个月,李国庆也拉着一行李箱的书去了美国。

结果,李国庆在一个饭局上,认识了在华尔街作金融的北外才女俞渝,两人一眼就对上了。

俞渝不仅鼓励李国庆回国创业,而且带来了新思路,“美国人都在亚马逊网店买书,我们为何不办个网店?”

于是1999年,当当网就诞生了。此刻,李国庆日后的对手,刘强东也在中关村苏州街租了一个摊位,起名叫“京东多媒体”,只不过是卖刻录机。

东方欲晓,莫道君行早因为早,当当网一天的订单就赶上之前一个月的,“简直就是一台24小时的印钞机,比实体书店强多了!”

因为早,李国庆三个月就拉起了一个超豪华的团队,市场总监来自微软,技术总监来自英特尔,运营总监来自贝塔斯曼。

因为早,公司运营第五个月就得到了IDG、卢森堡剑桥、软银等680万美元的投资,还有老虎基金等一大批风投等着要进来。

等到2003年“非典”,网购成了热门,李国庆的当当网也迎来大爆发。

这边刚刚推出活动,“所有图书5折出售,大城市用户11点前下单,当日就能够送达!”那边,短短1个月就卖出去50万册图书。

据统计,当当网2003年销售额达到惊人的8000万,轻松就把西单图书大厦甩在身后。

7年后的2010年,净利润超过3000万。当年12月8日,当当在美国纳斯达克上市。

作为中国版的“亚马逊”,当当受到股民热捧,股价最高上涨30%多,市值一度超过160亿。

既生瑜,何生亮不过,就在李国庆春风得意的时候,来自江苏宿迁的农村小伙刘强东已经学会了上网。

整个2003年,刘强东像是着魔了一样,没日没夜地泡在网上,晚上12点刚发帖子,凌晨两点又发,早上四五点也发。

此后,更是花了一个多月的时间,把网上销售、库房调度、后台监控等架构逻辑琢磨明白了!

正是那种坚韧不拔的精神,支撑着刘强东一路向前,让他熬过连续17年亏损,迎来艳阳天。到了2017年,京东的营收已经突破3600亿。

一个是市值40亿,一个是惊人的4800亿,差距整整100倍。那么,差距到底是怎么形成的呢?

一、同样是产品,一个亘古不变,一个快速迭代

图书是李国庆的看家本领。到了2011年,当当网日均活跃用户量已经稳定在3800万,每年卖出去800万册图书,包括很多绝版、孤本、以及善本。

2012年以后,李国庆也想让产品更加多元化一些,他相继进军服装,进军母婴,进军百货,并开发了当当读书、悦耳听书、宝宝天天听等五、六款APP。

但是,李国庆的悲哀就在于他始终摆脱不了卖书的烙印,“无论做出多大的努力,其他产品始终是图书的陪衬。”

而且,巨额的广告费导致当当的毛利率从22%下降到13%,每季度亏1亿人民币,一连亏了6个季度。

李国庆原本期望用3年时间,让当当成为一家市值过100亿美元的公司,但是,残酷的事实却是短短4年跌幅高达87%,当当重新回到起点,市值不足10亿美元。

反观刘强东,创始伊始的定位就是网上商城。

所以他从2007年开始,果断从3C产品转为一站式购物平台,产品种类也从3000种一下子增加到了18000多种,“只有你想不到,没用京东做不到。”

二、同样是融资,一个总遇恶主,一个幸会明君

生活中,李国庆心直口快,是个性情中人,做生意也是如此。

2000年,有投资人给李国庆洗脑,“必须抓住时机,大干快上,尽快到美国纳斯达克上市。”但是,李国庆不为所动,“华尔街半年变一风向,还得留钱过冬。”

4年后的2004年,亚马逊提出用1.5亿美元收购当当,并放话10亿美元也可以谈。

结果李国庆理都没理,“给我5年时间,当当市值可翻十倍,给我3年时间,市值怎么着可以翻3倍。”

而到了2011年,李国庆认为担任当当网主承销商的两大投行故意压低发行价,气愤之余写了一首带脏字的摇滚歌词。

于是,就有了李国庆与“大摩女”之间微博上的口水战。

但是刘强东却总遇到的“钱多人傻”的大佬,而且出手一个比一个阔绰。

早在2007年京东资金链快要断裂的时候,刘强东只敢要1000万人民币用于救命,但是今日资本的徐新一出手就是1000万美元。

到了2008年金融危机期间,风投都在收缩,而亚洲投资银行家梁伯韬却主动出击,一给就是2100万美元,

最有意思的是张磊。当时刘强东的融资需求是7500万美元,但是张磊却放下狠话,“要不我一分钱都不投,要投就投3亿美元。”

徐新、梁伯韬以及张磊没有看错!的确,电商本身就是个吞金兽,没有在物流和供应链上花足够的钱,是看不出来什么核心竞争力的。

三、同样是配送,一个主动权在别人,一个把握在自己手中

早在2002年,李国庆就在北京、华南、华东等地区建立了三个大的物流仓储中心。当时,他的账面还有680万美元,建个物流配送系统,那是轻松+愉快。

但是,那不符合李国庆的生意经,“第三方物流供应商运营成本比自己运营低得多,干嘛要自建?”

的确,自建物流会占压大量的资金,一不小心就成了重资产。

但是,李国庆恰恰忽视了我国电商的爆炸性增长。谁能想到,2009年一个“双十一”,一个小时的销售量竟然等于过去一年的?

据说,第一年的双十一,光淘宝上的货物,就足足配送了两个月。所以,马云才下花重金打造菜鸟网络。

不过,等到了2009年,李国庆有这心也没有这力气了,最后只能眼睁睁看着客户流向了天猫、流向了京东。

而刘强东就是把风投给的上亿美元,用在了自建仓配一体的物流体系上,“确保商品离买家最近。”有了物流和仓储,以及干线运输资源,刘强东就有底气了。

而且,物流与仓储的背后是算法,是自动订单调度,是现代供应链计划与库存控制技术,是建立在通过自动分拣机器人、AI等高科技。

为保证质量,2008年以后,刘强东还砍掉一大批小供应商,转而直接跟厂商合作,不但价格比以前低,也不会出现假冒伪劣商品。

所以,刘强东才敢与李国庆叫板,“京东每本图书的价格要比对手低20%。”

当然,更主要的是,李国庆有老婆俞渝。要知道,俞渝是纽约大学的金融MBA,当年在美国就玩并购,光为一个客户就赚了1个亿美元。

所以,李国庆与俞渝一直是当当网的联合创始人,一个担任CEO,一个担任董事长,一个主管内部战略,一个负责对外事宜,连续19年皆是如此。

夫妻店好不好?外人无从知道。

不过,从李国庆在朋友圈发的一段话可以看出端倪,“所谓的婚姻就是有时候很爱他,有时候想一枪崩了他,大多时候是在买枪的路上遇到了他爱吃的菜,买了菜却忘记了买枪,回家过几天想想还得买枪。”

一个严谨保守,一个随性肆意,这中间的磨合一般人肯定疯了。如果再来一次,估计李国庆打死也不要和爱人一起创业。

雄关如铁而今从头越早在2012年的一次交流会上,刘强东曾对李国庆开玩笑,“老李啊,传言你又要卖了,要卖你第一个要想到我啊!”

李国庆轻松一笑,“那是自然,只是当当图书卖了5亿,靠一个盈利的品类就能站住脚,我为什么要卖?”

如今,煎熬了18年的刘强东终于迎来大爆发,京东最新市值是4800亿。李国庆呢?颓然地带领当当从美国纽交所退市,退市时市值不到40亿。

此后,偶尔传来李国庆在线下布局的消息。据说建立了当当实体店,实现线上与线下同价,24小时经营。据说加入了跨境电商的大潮,采取“跨境平台模式+自营模式。”

现在看来,都没有达到李国庆的预想。

今年3月9日,他再次刷屏,只不过这次是海航旗下的天海投资宣布收购当当网。据说,价格仅仅为10亿美元。

“天地孤影任我行,世事苍茫成云烟!”也许,喜欢折腾的李国庆这一次是真的累了。

责任编辑:李御

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